Практический курс по переговорам от Михаила Пелехатого и Евгения Спирицы

​

Настоящие переговоры — это умение быть НАД ПЕРЕГОВОРАМИ.

Вы думаете, — ну да, это вроде умения владеть техниками и приемами, вроде навыка переигрывать и уверенность в том, что я – крутой перец. Вы ошиблись! Умение вести переговоры – это состояние души, образ жизни, а не треп. Вы до сих пор треплетесь и не считаете это скучным? Закройте эту страницу! Вам точно не сюда.

А для всех, кто хочет учиться и приобретать новые знания и навыки –   под эгидой проекта МАНИПУЛЯТОР стартует серия тренингов по переговорам от Михаила Пелехатого и Евгения Спирицы.

Всем же, кто сейчас сморщился, задумал сказать: «нууу, опять…» или: «старо как мир», или: «не работает…», — да, для ВАС это точно НЕ работает!

                                     Для кого и для чего наши тренинги?

В чем причина неожиданного срыва или ожидаемого успеха переговоров?
Существует ли возможность спланировать и подготовить победу? Да!

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ вам в помощь.

Первый тренинг — "Жёсткие переговоры"

Даже если партнер по переговорам непрост, ваши требования жестки, а конкуренты готовы перехватить контракт.,  даже в этом случае победа возможна, когда вы владеете технологией ведения «жестких переговоров».

Жесткие переговоры — это предпоследний шаг. Крайние меры возможны тогда, когда жизнь человека становится просто элементом торгов. Ты понимаешь, что любой ход может привести к физическому уничтожению. До этого момента идут жесткие переговоры, которые еще можно удержать, переведя их в русло переговорного процесса. Если в жестких переговорах оппоненты понимают, что ты на войну не способен, они  начинают ее сами. Когда же они видят твою готовность к войне, переговоры, как правило, продолжаются.

• Если вы всячески избегаете вести жесткие переговоры, наверняка есть масса людей, которые по отношению к вам их уже ведут. Происходит уничижение ресурса одного за счет усиления ресурса другого. Поэтому, когда вы не готовы к жестким переговорам, вы незаметно для себя проигрываете их изо дня в день. Начните хотя бы с того, чтобы посмотреть, кто этим пользуется….
• В большинстве случаев мы даже не замечаем, что на нас оказывается активное давление.

В жестких переговорах есть ряд значимых моментов:

Первый: начальный этап переговоров всегда связан с наличием неразрешенного конфликта, где важно показать, что ты вооружен и с тобой не надо играть без правил;

Второй: когда ты видишь, что жесткие переговоры уже наступили, важно переиграть оппонента, изменить ход событий, затянуть переговоры, разорвать шаблон,  сломать навязываемый сценарий, подготовить выход из конфликта;

Третий: в жестких переговорах побеждает тот, кто играет более изящно, а не грубо: «Гибкость определяет успешность!»; «Самый гибкий элемент системы контролирует и управляет системой!»;

Четвертый: когда ты «играешь» в жесткие переговоры, то должен психологически быть готовым на крайние меры. Мы живем в достаточно «плотном» мире, и если оппонентам надо будет найти способ давления на меня, энергично покопавшись в собственном окружении, они это сделают. То же самое сделал бы и я, если бы возник некий определяющий интерес. В жестких переговорах ты должен очень четко представлять себе, что будет, если ты перейдешь границу: платой за ошибку может быть карьера, значимые отношения, а иногда и жизнь.

Что будет на тренинге:

• Определение жестких переговоров (кто знает название, тот понимает суть вещей);
• Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
• Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров;
• Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа;
• Считывание информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь — и использование ее в своих интересах;
• Структура переговоров и ее варианты;
• Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях;
• Навыки применения лучших переговорных техник и особых приемов из практики спецслужб;
• Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, признаки слабости (видео-практикум);
• Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах;
• Работа с «психологическими ловушками» (видео-практикумы);
• Способы повышения уверенности в себе;
• Стрессоустойчивость или встраивание навыка «держать удар»;
• Имидж как ресурс в переговорах;
• Практическая отработка умений и навыков жесткого переговорщика;
• Как становиться «своим» для любого собеседника и прививать ему свои убеждения;
• Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а также защищаться от «неэкологичных  и разрушительных фраз»

Данный тренинг даст вам:

• Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров;
• Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
• Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
• Умение разрушить убеждения оппонента, переубедить его;
• Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций);
• Навык выявления уязвимых зон личности.

Но если Вы хотите ещё лучше проводить переговоры и гораздо чаще их выигрывать, то рекомендуем посетить наш второй тренинг! О нём Вы узнаете ниже.

2-й тренинг: "Боевая модель переговоров (БМП)"

Договориться  нельзя — уничтожить!

Боевая модель переговоров  - это работа с глубинной структурой человеческой  психики. Это возможность «раскусить» человека, понять, кто перед тобой, определить его личностные характеристики и, в случае конфликта, полностью дезадаптировать и разрушить убеждения оппонента (ужжос, ага!).

И если задача «жестких переговоров» – разрушить волю человека  в моменте, то «боевой модели переговоров» – понять структуру личности человека, выделить модели и стереотипы его поведения и полностью разрушить не только его  переговорные стратегии, но и, — если вы приняли-таки свою теневую сторону, — все его убеждения, и, возможно, стереть его как личность (мило, не правда ли!).

Эта модель разрабатывалась на основе огромного числа переговоров (ОГРОМНОГО! – это именно то, что мы хотели сказать), которые провели и продолжают проводить Михаил Пелехатый и Евгений Спирица. Во многих случаях к этой модели нет смысла прибегать, но иногда от умения вести такого рода переговоры зависит ваша целостность.

Нас, в большинстве своем, окружают позитивные люди. Но иногда на пути встречаются очень странные, неадекватные или агрессивные. С ними нет желания договариваться ни мягко, ни жестко, что-то внушать. В такой ситуации можно сразу разрушить их «я-концепцию», и именно для этого разработана наша модель, именно об этом будет тренинг «БМП или боевая модель переговоров».

Краткое содержание тренинга

• Как и когда появилась БМП?
• Моделируя Пелехатого;
• Психологические состояния при применении БМП;
• Архетипы  в  БМП: Хозяин-Демон-Воин;
• «Маска Мастера»;
• Боевая мета-модель;
• Контексты применения БМП или что делать с идиотами;
• Рамка цели в БМП и как удерживать состояние;
• Неэкологичные речевые конструкции;
• Точки слабости переговорщиков;
• Как встраивают чувство  вины и стыда  и как противостоять этому;
• Анализ видео-кейсов;
• Боевые переговорные поединки;

 Что Вы узнаете и чему научитесь на тренинге?

 
• Как точно и быстро определять, кто находится перед вами.
• Понимать, как человек мыслит — какими моделями, и, следовательно, предсказывать его поведение.
• Как «разрушать» и дезадаптировать этого самого человека с помощью ряда нестандартных приемов.

Для получения максимальных знаний и опыта в переговорах, не пропустите наш третий тренинг!

О нём подробнее ниже.

3-й, заключительный, тренинг: "Боевой гипноз или как заставить человека делать то, что нужно вам". 

Наверняка вы много слышали о гипнозе, видели выступления эстрадных гипнотизеров и задумывались — «вот бы мне также уметь навязывать волю другому человеку».

Но где этому учат? И вот, пустившись по просторам интернета в поиске школы гипноза, начинаешь понимать, что учат либо гуманистическому эриксонианскому гипнозу, либо, если говорим о директивном, обучают медицинским практикам и самогипнозу. Но мы-то с вами знаем, что боевой гипноз существует. Точнее, можем догадываться по тому, что делают на вокзалах и не только. То и дело по радио и телевидению транслируются материалы о том, что при снятии порчи и сглаза злоумышленники вынесли из дома золото и деньги…

Это называется «криминальный гипноз». Невольно возникает вопрос: «Значит, модели воздействия все же существуют?!»

Ответ прост. Да, существуют, для того, чтобы обезопасить себя от «криминального гипноза» и самому научиться пользоваться некоторыми гипнотическими техниками мы и создали этот тренинг, который так и назвали: «Боевой гипноз или как заставить человека делать то, что нужно вам».

«Боевой гипноз» — это модель управления сознанием и бессознательным. Это навык работы со взглядом, голосом, жестами (пассами), а главное, с речевыми и паралингвистическими конструкциями, которые позволяют и заставляют собеседника принять ту идею или мысль, которая нужна вам.

Понимая структуру речи «боевого гипноза», вы сможете реально воздействовать на человека в ситуации бизнес-презентаций, подписания нужных договоров, использовать в любых других контекстах…

Программа тренинга

1. Мифы и реальность гипноза.
2. Директивный, эриксонианский и криминальный гипноз.
3. «Боевой гипноз».
4. Структура боевого гипноза.
5. Работа со взглядом в боевом гипнозе.
6. Работа с жестикуляцией в боевом гипнозе.
7. Постановка голоса в боевом гипнозе.
8. Накачка себя ресурсом для проведения гипноза.
9. Якоря в боевом гипнозе.
10. Положительные и отрицательные якоря.
11. Правила постановки якорей.
12. Особенности применения контекста в боевом гипнозе.
13. Структура внушения в боевом гипнозе.
14. Основные модели внушения и их наработка.
15. Работа с эмоциональными состояниями в боевом гипнозе.

Для кого этот тренинг

• Для тех, кому в бизнес-коммуникации важно, чтобы его предложение было принято быстро.
• Для тех, кто дорожит временем, кому важно ускорить процесс переговоров с рефлексивными партнерами.
• Для тех, кто хотел бы воздействовать на важных для него людей с целью принятия нужной ему позиции.
• Для менеджеров, специалистов по продажам в сфере ВЭД, поскольку иногда не хватает одного нужного слова, чтобы закрыть сделку.
• И для всех тех, кому интересен гипноз и гипнотическое воздействие.

Чего не будет на тренинг

• Мы не будем заниматься гуманистической эриксонианской терапией.
• Мы не будем рассматривать клинический гипноз для кодирования от алкоголизма, курения и ожирения.
• Мы не будем демонстрировать «каталептические мосты» и прочие эстрадные «примочки» для неискушенных в мире гипноза.

Что будет на тренинге

• Много практической работы и работы со взглядом, голосом, эмоциями.
• Много работы с лингвистической структурой речи в гипнозе, поскольку это, пожалуй, самое важное.

Кроме того, Вы сможете познакомиться со множеством интересных людей, так как на наших тренингах никогда не бывает пусто!

Дополнительная информация по всем тренингам:

• Участникам каждого тренинга предоставляется рабочая тетрадь и дополнительные материалы по переговорам в pdf формате;
• Видео-кейсы для дополнительного анализа

Особенность тренингов в том, что в концентрированном виде вам будет передан опыт и модели поведения успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов.

За время тренингов будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, как всегда, мы сразу будем встраивать навыки и проверять их на прочность в наших переговорных баталиях.

Все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, разрушительными или спасительными они становятся в зависимости от цели их использования.

Авторы и ведущие 

Михаил Пелехатый

1) Лучший тренер НЛП в России, является живой легендой российского НЛП. В НЛП с 1995 г.

2) Основатель Института современного НЛП

3) Имеет три высших образования: 

• Высшая Школа КГБ СССР
• Академия Внешней Разведки
• MBA АНХ при Правительстве РФ

4) Был сертифицирован и лицензирован лично Ричардом Бэндлером — одним из основателей НЛП

5) Специализации:   

• Вербовочные переговоры высокого уровня.
• Использование НЛП и манипуляций в деловой коммуникации, переговорах, консалтинге.
• Применение скрытых для сознания паттернов влияния и воздействия.

6) Автор множества книг, среди которых такие, как:

"НЛП в переговорах", "Сертификационный курс НЛП-Практик", "Сертификационный курс НЛП-Мастер", "Коммерческий профайлинг"

Евгений Спирица

1) Основатель и руководитель Международной Академии исследования лжи, гуру верификации

2) Основатель национальной школы безынструментальной детекции лжи, вобравшей в себя опыт бизнеса, лучшие традиции легендарной 30-й лаборатории   КГБ СССР, ФСБ и МВД РФ

3) Офицер, имеющий 2 боевые награды за участие в специальных мероприятиях

4) Владелец 36-ти бизнес-проектов в различных сферах бизнеса

5) Профессиональный опыт:

• С 1993 года консультирует государственные и негосударственные структуры по вопросам безопасности.
• С 1994 года организовывает, проводит и индивидуальные консультации и психологическую диагностику персонала предприятий, бизнес — тренинги по различным направлениям.
• С 1994 года тренер, бизнес-консультант, руководитель реальных проектов по ЦФО
• С 1998 года консультирует банковские и коммерческие структуры в области верификации лжи и сопровождает деловые переговоры в качестве профайлера
• Единственный в РФ кто с октября 2008 года проводит обучение по программам Пола Экмана «МЕТТ-2» и «FACS»
• С 2009 руководитель клуба «Lie 2 me».
• Консультирует организации в построении эффективной кадровой службы и вопросам безопасности

6) Автор множества книг, среди которых такие, как:

«Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца», «Этнический профайлинг»,«Реальная психология лжи или анти-Экман»  

ЛЮБОЙ ИЗ ТРЕНИНГОВ ВЫ МОЖЕТЕ ПРОЙТИ КАК ОТДЕЛЬНО, ТАК И ВСЕ ВМЕСТЕ.

При прохождении ВСЕХ трех модулей вы получаете удостоверение о повышении квалификации.

Время и даты проведения: 

10:00 — 18:00 (по субботам и воскресеньям)

1-й тренинг "Жесткие переговоры": 25-26 июня.

2-й тренинг "БМП или боевая модель переговоров": 2-3 июля.

3-й тренинг "Боевой гипноз": 9-10 июля.

Контакты

Телефон: +7 (985) 210-30-03; +7 (985) 333-71-66

E-mail: info@institutnlp.ru

Место проведения 

Москва, Филипповский переулок, 8 стр. 1, офис 2.11 (метро Арбатская АПЛ, ФЛ, метро Кропоткинская).

Записывайтесь прямо сейчас, пока билеты есть в наличии. Количество мест ограничено! 

Будем рады видеть Вас на тренинге!

Подробную информацию о мероприятии можно получить по телефонам

+7 (985) 210-30-03; +7 (985) 333-71-66.